Faut-il rémunérer les acheteurs au résultat ?

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Rémunérer les acheteurs au résultat ? Sujet tabou ! D’autant plus tabou qu’il faut tout d’abord déterminer ce que l’on entend par “résultat”. De quoi parle-t-on ? De gains achats ? De limitation du nombre de contentieux ? De fidélisation des fournisseurs ? De part de marchés déclarés sans suite ? Faut-il raisonner individuellement ou collectivement ? Et surtout... sur quels outils d’évaluation s’appuyer ?

Il y a fort à parier que la rémunération des acheteurs au résultat ne demeure longtemps à l’état d’un serpent de mer ressortant opportunément lors de chaque présidentielle, pour disparaître sitôt l’élection passée. Ce plafond de verre-là ne semble pas prêt de sauter, et dans les services achat sans doute plus qu’ailleurs. D’où l’intérêt de me

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