La direction commune de la commande publique de Rennes et de sa métropole a mis au point un guide de la négociation (à télécharger) avec l’idée d’étendre son utilisation et de générer des gains d’économie, évalués à environ 1 million d’euros pour chacune des deux structures. Quand peut-on négocier, qui peut négocier, comment désigner les négociateurs, qu’est-ce qui est négociable, quelle forme choisir, comment s’y préparer, quelle stratégie tenir et comment engager une négociation sur le prix ?... Le guide aborde toutes ces questions en livrant des recommandations simples et pratiques.

La négociation demeure l’un des sujets de prédilection des acheteurs. Mais la pratique-t-on autant qu’on en parle ? Cette procédure n’est pas encore complètement maîtrisée par l’ensemble des agents et certains la craignent toujours un peu.  Or, elle représente un levier d’économies substantiel. A Rennes, qui passe une centaine de marchés par an pour un montant de 120 et 125 millions d’euros, la

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