La négociation, ça se prépare, ça ne s’improvise pas

Brève
  • 10/04/2013

Chef de la mission achat au ministère de la culture et de la communication, Olivier Fauconnier, a expliqué, lors de la journée d’actualité sur les marchés publics, organisée par l’APASP le 4 avril 2013, que les acheteurs ont dans le CMP une boite à outils sur la négociation. « C’est bien, mais ce n’est pas suffisant. En négociation, on fait le contraire de ce qui se pratique dans le privé. On négocie là où il y a de petits enjeux. Mais pour faire des économies, il fau

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