
Préparer la négociation : une phase clé
Une bonne négociation, ça se prépare. C’est même une étape fondamentale dans la réussite de la démarche. Tel est le point de vue d’Amandine Lecocq, la chef du service des achats de la ville de Lille. Cette ancienne acheteuse privée, par ailleurs formatrice en négociation pour le CNFPT et l’APASP, soigne particulièrement cette phase avec son équipe de sept acheteurs en usant d’une méthode basée sur sept points capitaux. Démonstration.


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