Négociation en MAPA : suivez le guide

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Consciente que bien des collectivités n’osent toujours pas s’engager dans la négociation et répugnent à échanger avec les entreprises, l’Association des acheteurs publics (AAP) a publié un guide ad hoc dans le cadre des MAPA. Membre du collectif auteur du document, Jean-Lou Lemaindre, spécialiste du sujet, insiste sur la nécessité de s’entraîner pour se débarrasser des appréhensions et maîtriser son comportement lors d’un face-à-face. Il rappelle aussi qu’une négociation réussie dépend en très grande partie de sa préparation.

« 35.400 communes et 12.600 établissements publics de coopération intercommunale (à ce jour) soit plus de 48.000 appréciations possible de la notion de négociation dans les marchés publics à procédure adaptée… »,  estime Alain Bénard. C’est sans doute pourquoi  l’Association des acheteurs publics (AAP) - qu’il préside - a jugé utile de publier un guide de 45 pages r&

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